鲜花店：紧邻学校生活区能飘香

德艺苑花店面积不大，主流品种和特色盆栽都有售

经营者：李小姐姐弟俩

店铺位置：天河区陶育路暨大生活区德艺苑鲜花店

每月费用：1.8万元左右，其中，铺租1万多元，杂费4000多元。生意好时，进货费用从几千元至上万元不等。

生意经： 品种要主流，价格要实在

在暨大生活区，花店最多的时候有三间。随着时间的推移，其中一间店因经营不善关门大吉。爽朗的李小姐说起自己的开店经过：“弟弟之前的工作就和鲜花有关，看到‘钱景’之后，便决定自己出来经营花店，于是我也过来帮忙一同经营。”从2008年至今，这间花店已开了六年多。站在新陶苑社区望过去，飘逸着百合幽香的这间花店非常显眼。

说是“鲜花店”，但是这里经营的盆景、小盆栽也占相当大的比例。中等规格的金钱树、发财树、富贵竹、转运竹、绿萝等常见家庭室内盆栽，这里都能找得到，此外，摆在店门口和店内货架上的小盆栽，也相当吸引眼球。“鲜花的保质期很短，在店里摆放的品种不多，但假如客人有需求，我们会专门帮他们预定，弟弟学过专业的插花技术，手艺还不错。这里的街坊邻里都知道。”

李小姐说小盆栽也是这里的主要收入来源。“虽然小盆栽的品种很常见，但是我给它们配上别致的花盆，年轻很喜欢。”李小姐捧起骆驼和蜗牛形状的花器，得意地向记者介绍：“看，是不是很可爱啊？这些都是我从其他地方淘回来的。”

价格公道同样也是德艺苑鲜花店能经营至今的主要原因。李小姐姐弟俩走的是亲民路线，价格不贵，平时街坊邻里经过都喜欢过来聊上几句。“我们开价很实在，薄利多销，这是做街坊生意的要诀。当然了，我们也会守商业道德，不搞同行恶性竞争。”

算笔账 每月两三万元可保本

这间花店的实用面积有23平方米左右，按年升了租金后，目前的月租金为1万多元，再加上各种税费、水电费和一些成本，店里一个月的开销要1.8万元左右。生意好时，一周要进几次货，每次进货从一两千元至上万元不等。这样的支出在开店的第一年压力会比较大，但随着客人数量的逐渐增加、经营品种的不断丰富，店里生意越来越好，自己也逐渐找到一些规律，这种压力也会随之减少。

铺心得 学校生活区客源充足

李小姐姐弟俩的店铺位于暨南花园，虽然临街，可仍属于社区商铺。也正因此，商铺的租金比石牌东路一线街铺的租金要便宜许多。李小姐说，一间小小的花店，本来就是属于微利的小本经营，所以租金的多寡就很重要。

为何会在这里开店，李小姐说，这是有渊源的。“当时弟弟在这边工作，熟悉这里的消费群体。这里有暨南大学、陶育路小学、实验中学、暨大附中、附小等多间学校，师生员工很多，加上这里已经是非常成熟的生活区，消费群体庞大且稳定。比如大学毕业典礼、‘三八’妇女节、教师节等节日对鲜花的需求都比较大”。