休闲零食产业竞争激烈 卡慕通过动漫化IP塑造差异化优势

　　2019年，休闲零食品牌卡慕抓住电商和新平台流量的发展，研究和开发了几款大众喜爱的休闲小零食，使得品牌发展迅速，品牌印象深入人心。

　　而在卡慕的负责人看来，处在激烈的竞争环境中，无论是品牌还是IP，都需要确立和建设自己的差异化，以在竞争中脱颖而出，并赢得受众的优先选择。

　　（1）品牌差异化

　　在生活富足的当下，消费群体不仅仅追求产品的功能性利益，而更为注重产品的情感性利益。而这首先需要对受众群体进行区间划分，卡慕精准锁定Z世代下的新生代消费群体。

　　在把握年轻一代“乐于分享，追求趣味”的个性特征后，卡慕迅速打出了“分享美味，分享乐趣”的品牌理念，并凭借新颖的产品、充满活力的包装、趣味纷呈的市场推广，打造时尚、有趣的品牌形象，迅速获得年轻消费者的青睐。

　　（2）IP差异化

　　卡慕的负责人进一步补充道，IP的打造植根于品牌基因的土壤，譬如受众群体。经过调研考察，卡慕的研发团队发现除了“分享”这一心理性特征之外，新生代的年轻消费群体，还存在着一个共同的心理诉求——心想旅行，身却在宅。基于此，在IP化的打造过程当中，卡慕加入了旅行故事元素的设计。

　　卡慕不止是一个品牌，更像是一场分享美食的旅行。卡慕的IP形象“刘毕梵”是一位美食探索家，他爱分享、爱美食、不惧挑战、喜欢创新，他热爱生活、积极向上，对零食有独特的品味，喜欢新鲜、好吃、放心的零食，他希望这些美味能分享给每一个人，让大家和他一起享受美味带来的奇妙一刻。

　　全新的形象，需要搭配着全新的包装。同时，卡慕对包装做出了多处的改良，譬如形式和风格。而在风格上，卡慕转换为新颖丰富的手绘包装风格，搭配着生动的IP形象，就像是一位爱美食的旅行者，带着“尝遍世界新奇美味”的梦想，分享给遇到的每一个人。

　　品牌IP化只是一种营销渠道，于卡慕而言，永远会摆正“质量优先”的观念，持续创新研发，向消费群体以及社会输出更为健康舒心的产品以及意想不到的口味，真正成为让消费者放心的“零食分享家”。