中国本土放缓 奢侈品牌盯上了美国的中国留学生

在中国本土遭遇销量下滑后，欧美奢侈品牌纷纷转而盯上了中国新生代金主腰包，开始密切关注在美中国留学生动态，而这一策略已初显成效。

2015年年初，洛杉矶的比佛利中心商场推出了接驳车服务，在开学季及毕业季，搭载加州大学洛杉矶分校及南加州大学的中国家庭前往商场购物。在与拥有4.5万人的中国学生团体签署了赞助协议后，比佛利中心市场营销与赞助总监苏珊·凡斯将这一举措视为最成功的营销计划。

来自贝恩咨询公司的数据显示，全球个人奢侈品市场消费额为2.73亿美元，中国消费者占了31%。美国是除亚洲外最大的奢侈品市场。中国本土的经济增长已逐渐放缓，中央的反腐措施使高档商品市场遇冷，当核心消费群体落脚美国时，奢侈品牌便开始试图拉拢这些金主。

最近，一份访问了纽约留学生的调查显示，留学生最爱买的有路易·威登（Louis Vuitton）和古驰（Gucci）的包包，汤丽柏琦（Tory Burch）的鞋子，芬迪（Fendi）、亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）、葆蝶家（Bottega Veneta）、圣罗兰的时装，以及其它名牌商品。

现在还无法明确统计出留学生们到底为奢侈品贡献了多少销量，但部分顶级品牌已清楚地意识到这个群体的财力，他们不但自己消费力旺盛，更能带动背后一大票富有亲属成为新兴的消费主力军。胡润百富提供的数据显示，约29%的中国富裕家庭将孩子送到美国就读小学、大学。

加州旅游局发现，大部分中国游客的入境时间与返校、毕业时间相吻合，许多游客频繁探望他们赴美求学的孩子或友人。澳大利亚旅游局发现，中国留学生一年能最多为当地带来14次亲友旅游消费。

中国游客有一个习惯，出国往往会买些免税的正品馈赠亲朋好友。北京的温芳（音译）女士，女儿在休斯敦的赖斯大学留学，温女士表示，她常常让女儿帮忙买些小东西，如化妆品、衣服、首饰。

奢侈品牌们看准了这一商机，并开始向中国留学生示好。

中国艺术联盟纽约分会的成员来自纽约4大顶尖艺术学校，该组织的会长陈云（音译）透露，纽约的普拉达（Prada）门店通过发放价值200美元的皮质行李牌优惠券来吸引留学生；英国包袋品牌Mulberry在曼哈顿市中心分店举办了一场特卖派对，为中国艺术联盟的成员们提供鸡尾酒与甜点，吸引他们购物消费。玛百莉邀请了100名顾客，共同庆祝设计师与模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉达和玛百莉的发言人均拒绝就此发表评论。

中国RTG咨询公司首席执行官安吉利托·分析认为，有经济头脑的美国品牌已经或正打算拉拢留学生，中国留学生大军占到美国外籍学生的1/3，他们在国内的亲戚朋友中是“隐形意见领袖”。

“他们是一群特立独行的人，很难打入他们的团体，但只要混进去，你就成了他们的一分子，可以轻而易举地在他们之中推销商品。”奢侈品咨询公司Chic Being的创始人安娜·苏伯里赫特补充道。

坦白讲，直接并持续地与留学生保持联系并非易事，他们更关注学业，且学生团体的领导团队每年都会换一拨人。

纽约的经销商伯格道夫·古德曼为哥伦比亚大学和纽约大学的中国学生们举办了春节活动，但该经销商的积极战略总监朱利亚·钱承认，这一手段并未取得预期成效。

中国奢侈品咨询公司的合伙人艾弗里·布鲁克表示，想要追踪中国留学生的消费影响力也困难重重，因为很多人使用美国发行的信用卡，并且与他们的美国同学一起买单，导致销售人员难以辨认哪笔帐款是来自中国的。

但比弗里中心的凡斯仍然坚信，对中国留学生的策略是有高投资报酬率的，它能建立长期的客户信赖关系。

“这些学生可能最终会购房置业，以长远目光来看，目前的策略是正确的。”凡斯说道，“如果没有投资报酬率，我们是不会做亏本买卖的。”

（来源：Business Insider 翻译：界面 吴越）